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地板业需警惕渠道下沉勿入歧途

2020-02-26 12:30:51 来源:河津房产信息网 作者: 点击:0

地板业需警惕渠道下沉勿入“歧途”

【建材网】由于各行各业的陆续“下乡”,面临当下“寒冬”的煎熬,地板业的各路诸侯个个都是摩拳擦掌,欲借着“下乡”的东风重整旗鼓,转危为安。

  行业寒冬期地板业需警惕“下乡”陷阱    虽说农村市场空间很大,但是如果对农村市场的特点和消费需求变化缺乏了解,可能会导致企业在下乡活动之中沉沙折戟。下乡企业到底应该警惕哪些风险?如何成功地绕过陷阱呢?我们通过走访专家梳理出出了几个有益的思路。    陷阱:过度扩大生产    针对农村过旺的需求,企业过度扩大生产,导致出现原材料、产成品等库存,阻碍企业的发展。    解决方案:及时进行商业模式及组织结构的变革,理清企业的战略、组织架构和供需链的流程,从而快速掌握消费者需求,实现企业生产与市场的紧密结合。企业的组织形态必须是有弹性的,能够按需定制,即需即供,才能在新一轮经济竞争中站稳脚跟,赢得先机。    陷阱:向农村渠道压货    一些中小企业中标下乡为了抢占市场先机,会提前向农村渠道压货,以应对市场井喷时的产品销售。但是中小企业因为营销、物流和服务网络不全,不能准确知道客户需求的变化,向渠道压货是一种危险行为。    解决方案:中小企业普遍的特点是市场反应快、产品有独特的卖点,应该在单个型号或系列产品上做深做透,把握并快速满足消费者需求,就可以获得自己快速增长的市场。如果农村消费者看中一个商品,订货要2个月,出了问题维修服务要3个月,较终产品和服务的滞后就会让顾客流失。

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